萬聯如何成為國內專業歐洲房產提供商

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07 / 2016

來源:萬聯移民  閱讀:

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日前,萬聯移民總經理簡瑞良在廣州海外置業投資移民展覽會的活動現場接受了專訪,以下為本次訪談精彩內容摘要。


主持人:您好簡總,我們一直在關注你公司的歐洲業務。據我了解,廣州日報一直有報道你們的歐洲房產。廣州日報是不是與你們有合作呢?


萬聯簡瑞良:我們與廣州日報沒有任何特殊關系。只是因為我們是最早開發歐洲房產移民業務的公司,而且歐洲房源比較多,所以廣州日報認為我們比較有代表性,并能提供更多采訪協助,所以選擇了我們。


廣州日報是中國發行量最大的報紙之一。2013年9月廣州日報作為中國首家采訪歐洲購房移民的媒體,走進葡萄牙,實地采訪萬聯葡萄牙辦公室,參觀房產項目,并在通過萬聯的協助下采訪了葡萄牙外交部。后來廣州日報繼續就歐洲購房移民多次采訪我公司,例如著名經濟學家賴偉民教授歐洲購房


主持人:你們從什么時候開始歐洲業務的呢?


萬聯簡瑞良:葡萄牙是歐洲大陸第一個開放購房政策的國家,由于我們一直與澳門、葡萄牙有著密切的緣故關系,因此,從2012年底購房移民政策剛公布,我們就已經開始布局葡萄牙房產業務,包括在葡萄牙與當地有多年建筑經驗的家族合作,成立房產公司、購置車輛等。


主持人聽說你們有葡萄牙房產代理許可證,中國你們的同業還有哪家公司有這個資格證呢?


萬聯簡瑞良據我所知,到目前為止,在我們移民及房產行業內,我們萬聯是唯一一個在歐洲擁有房地產中介牌照的中國公司(AMI 11197)。現在我們已經是葡萄牙當地最大的房產中介公司之一,很多當地的房產代理都要向我們要房源。


主持人:這幾年你們還先后在西班牙、希臘、意大利、馬耳他設立了辦公室,各項業務都取得了不錯的成績,請問簡總你們是如何做到的呢?


萬聯簡瑞良:由于我們幾年前在葡萄牙已經擁有經 驗豐富的業務團隊及律師團隊,也積累了豐富的人脈關系。考慮到我們在葡萄牙有良好的基礎,人力資源可以在歐洲自由調配,于是從2014年開始,我們就把業 務擴展到歐洲其他國家,包括西班牙、希臘、意大利、馬耳他。現在我們已經是歐洲最大的房產提供商之一。


主持人:我注意到,國內的移民公司辦公室面積都很大,但你公司的辦公室比較小,你們是如何定位的呢?


萬聯簡瑞良:可能是風格及理念不一樣。對于歐洲移民業務及歐洲房產業務,其核心是在歐洲本土。更貼切地說,關鍵是看誰能提供優質又廉價的房源。為此,我們大部分的資源都投放在歐洲房源的挖掘及歐洲團隊建設方面了。


目前很多移民公司的中國的辦公室面積都在300平米-1000平米,又大又豪華,這對于客戶的確很有吸引力,覺得它很有實力。而我們在中國的辦 公室一般只有150平左右,顯得有點寒酸。但是我們的房源是最多的、性價比也是最高的,買過我們房產的客戶都樂于介紹客戶給我們,這是我們最大的亮點。今 天我們已經成為中國最大的歐洲房源提供商。事實表明,我們策略是正確的、最有后勁的。


主持人:最近有聲音說,有些中國人到歐洲買房被虛高房價,你怎么看這個事情呢?


萬聯簡瑞良:最近我也看到相關的報道了,房價虛高這種事情在那里都有可能發生,關鍵是投資者要精明、多作比較。不同的發展商或者業主預留的折扣空間不一樣,砍價不妨狠一點。發生過類似事件的公司我們就不要再光顧他了。


我們公司所代理的房產我不敢保證全部都是最便宜的,但是,我們公司不會吃差價,也不會虛高房價。這在各個國家都有行業行規,我們只會按行規獲取傭金。目前,我公司的口碑是最好的。我們歡迎客戶把我們提供的房產與其他公司的房產進行比較。


主持人:好的,謝謝簡總。


萬聯簡瑞良:謝謝。



萬聯移民,中國最早從事的移民服務的專業機構之一。萬聯移民在葡萄牙、希臘、意大利、西班牙、德國、加拿大、美國、澳洲及中國各大城市的辦公室,為您提供全方位的咨詢、策劃、購房、移民及留學服務。咨詢熱線:400-900-1337.


萬聯移民官網:http://www.zhongguoyangsheng.com.cn


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